如何成為一名優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)

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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們對(duì)于服裝的要求也越來(lái)越高,服裝從一種生活用品發(fā)展到一種文化需要。本文基于服裝工藝?yán)碚撆c服裝設(shè)計(jì)之間的關(guān)系進(jìn)行一些研究,從而起到拋磚引玉的作用,希望能促進(jìn)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的快速發(fā)展。以下是小編為您整理的如何成為一名優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)的相關(guān)內(nèi)容。

如何成為一名優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)：

1、導(dǎo)購(gòu)代表的工作使命和角色

1)專(zhuān)賣(mài)店的代表者 導(dǎo)購(gòu)代表面對(duì)面地直接與顧客溝通,他們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表一家專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌,因此我們要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一言一行,確保服務(wù)品質(zhì),使顧客在“信賴”的基礎(chǔ)上樂(lè)于再次光顧。

2)信息的傳播溝通者 導(dǎo)購(gòu)代表對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的特賣(mài)、季節(jié)性優(yōu)惠、贈(zèng)品等各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,活動(dòng)期限了如指掌,一旦顧客詢問(wèn)到有關(guān)事項(xiàng)時(shí),都給予詳細(xì)的解答。

3)顧客的生活顧問(wèn) 只有事先充分了解自己所銷(xiāo)的商品的特性、使用方法、用途、功能、價(jià)值以及每一件貨品將會(huì)給顧客帶來(lái)的益處,才能夠適時(shí)地為顧客提供最好的建議與幫助。因此,一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)代表,不僅在服務(wù)、業(yè)績(jī)上有好的表現(xiàn),同時(shí)還應(yīng)該是顧客的生活顧客,應(yīng)站在顧客的立場(chǎng)上給予他們最多的商品咨詢和建議上的幫助。

4)服務(wù)大使 在現(xiàn)今如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越多地來(lái)自于無(wú)形的服務(wù),一系列微小的服務(wù)改善都能征服顧客,壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要知道有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我們的取勝之道。

5)專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者之間的橋梁 作為專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者的橋梁,導(dǎo)購(gòu)代表要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上,將他們的意見(jiàn)、建議與希望等情報(bào)傳達(dá)給專(zhuān)賣(mài)店,以便制定更好的經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)策略。

2、導(dǎo)購(gòu)代表的工作職責(zé)與范疇

1)通過(guò)在貨場(chǎng)與消費(fèi)者交流向消費(fèi)者宣傳貨品和專(zhuān)賣(mài)店形象,提高品牌知名度。

2)做好貨場(chǎng)、貨品的陳列以及安全維護(hù)工作,保持貨品與助銷(xiāo)用品的擺放整齊、清潔、有序。

3)時(shí)刻保持貨在場(chǎng)良好的服務(wù)心態(tài),創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境,積極向消費(fèi)者推介,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

4)利用各種銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造貨場(chǎng)顧客參與氣氛,提高顧客購(gòu)買(mǎi)愿望,增加專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額。

5)收集顧客對(duì)貨品和專(zhuān)賣(mài)店意見(jiàn)、建議與期望,及時(shí)妥善的處理顧客投訴,并向主管匯報(bào)。

6)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息,并向主管匯報(bào)。

7) 完成日、周、月(如銷(xiāo)售、補(bǔ)貨、盤(pán)點(diǎn))報(bào)表等工作,并向主管匯報(bào)。

8)完成上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作,并堅(jiān)定實(shí)行專(zhuān)賣(mài)店的各項(xiàng)零售政策。

如何成為一名優(yōu)秀的服裝店店長(zhǎng)：

責(zé)任感。身為一個(gè)店長(zhǎng)，老板將整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)都托付給你，這個(gè)時(shí)候就是需要店長(zhǎng)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能夠把店里的事情當(dāng)做自己家里的事情一樣。

抗壓能力要強(qiáng)。整個(gè)店鋪的業(yè)績(jī)?nèi)慷級(jí)涸诘觊L(zhǎng)身上，記得當(dāng)時(shí)我們的老板開(kāi)了十幾家分店，每個(gè)店鋪都有一個(gè)QQ，進(jìn)群，每天群里隨時(shí)發(fā)布當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)，看見(jiàn)別的店鋪已經(jīng)開(kāi)單，取得很好的業(yè)績(jī)，然而你的店鋪卻業(yè)績(jī)平平，甚至還沒(méi)有開(kāi)單，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要著急，有時(shí)候就是客觀原因，能做的就是找到原因，做好準(zhǔn)備迎接每一個(gè)顧客，店長(zhǎng)不可因?yàn)榭箟耗芰Σ蛔愣械浇箲]不安，因?yàn)槟愕牡赇伒闹餍墓牵绻愣加X(jué)得緊張壓力，那更何況是下面的導(dǎo)購(gòu)呢。

吃苦耐勞精神和良好的身體素質(zhì)。這是一個(gè)非常鍛煉人的工作，每天工作都是站著九個(gè)小時(shí)，如果是商場(chǎng)十點(diǎn)就關(guān)門(mén)，街道是要十一點(diǎn)，每周固定開(kāi)一次例會(huì)，匯報(bào)每周的業(yè)績(jī)，目標(biāo)業(yè)績(jī)，每月要盤(pán)點(diǎn)一次，就是所有貨物都必須通過(guò)電腦盤(pán)一邊，這些工作都必須是在下班之后，都得忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，所以十分累人，沒(méi)有一個(gè)好的身體和吃苦的精神是不行的。

管理能力。你必須帶領(lǐng)好你手下的導(dǎo)購(gòu)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，而不是單單自己去賣(mài)，多叫導(dǎo)購(gòu)怎么賣(mài)才是最關(guān)鍵的，不是什么都是自己親力親為，還得多看管理方便的書(shū)籍，提高自己的管理能力。

搭配能力強(qiáng)。多看一些時(shí)尚雜志，多搭店鋪的服裝正掛，一段提高自己的業(yè)務(wù)水平。

心態(tài)很重要。朝著自己的目標(biāo)往前，因?yàn)槿嗽诶鄣臅r(shí)候，如果心態(tài)不好，就很容易放棄，消極，影響整個(gè)店鋪胡氣勢(shì)和斗志。

怎樣成為一名成功的服裝設(shè)計(jì)師：

繪畫(huà)與造型能力是基礎(chǔ)

作為一名服裝設(shè)計(jì)師，要把設(shè)計(jì)的理念表現(xiàn)出來(lái)，會(huì)畫(huà)畫(huà)、并懂得一定造型知識(shí)是最基本的。可以說(shuō)，繪畫(huà)與造型是服裝設(shè)計(jì)師得基本技能之一，缺少了就像是沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)。沒(méi)有繪畫(huà)和造型能力，對(duì)創(chuàng)作會(huì)造成很大的困難。

熟練掌握款式、色彩和面料的應(yīng)用

可以說(shuō)，任何一件成功的服裝，都是款式、色彩與面料完美搭配的結(jié)果。一件服裝的款式一定程度上決定了需要怎樣的色彩搭配和面料，而面料和色彩也反過(guò)來(lái)決定一塊布料適合哪一類(lèi)款式。服裝設(shè)計(jì)師的品味、審美情趣和藝術(shù)功底，就體現(xiàn)在不同質(zhì)地、肌理面料的完美搭配、色彩運(yùn)用。

想象力是核心

要做設(shè)計(jì)，怎么能沒(méi)有豐富而獨(dú)創(chuàng)的想象力!沒(méi)有想象力，就缺乏創(chuàng)造力，而創(chuàng)造正是設(shè)計(jì)的本質(zhì)。只有具備豐富而獨(dú)創(chuàng)的想象力，才能打破常規(guī)、引領(lǐng)時(shí)尚。在西方服裝設(shè)計(jì)圈，著名的服裝設(shè)計(jì)師都有獨(dú)特的創(chuàng)造力和想象力。

熟悉結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、裁剪和縫制

這些也是服裝設(shè)計(jì)師必須掌握的知識(shí)和技能，不懂的話，所謂的設(shè)計(jì)也是紙上談兵。只會(huì)設(shè)計(jì)，不會(huì)打版，做出來(lái)的成品可能完全沒(méi)有想要的效果。20世紀(jì)里很多大師都是直接從服裝的建材和結(jié)構(gòu)入手的，這些也成為了他們非常重要的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

略懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能抓住人們的消費(fèi)心理

服裝歸根到底也是一種產(chǎn)品，需要人們消費(fèi)才能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。在對(duì)服裝進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，就又要考慮如何能引起消費(fèi)者的興趣。可以說(shuō)，只有把設(shè)計(jì)的服裝生產(chǎn)出來(lái)，銷(xiāo)售給消費(fèi)者，體現(xiàn)出其價(jià)值之后，才算真正完成了一項(xiàng)設(shè)計(jì)的全部工作。高級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師為品牌作設(shè)計(jì)時(shí)，一般都要以品牌定位為準(zhǔn)則，規(guī)范自己的設(shè)計(jì)線路和風(fēng)格，就是同樣的道理。

服裝設(shè)計(jì)師需要具備哪些條件：

一、要重視專(zhuān)業(yè)資料和各類(lèi)信息的收集和整理

專(zhuān)業(yè)資料和各類(lèi)信息的收集積累在服裝設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)提高過(guò)程中是十分必要和基礎(chǔ)的。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期不能間斷的持久工作。

有許多初學(xué)者在做設(shè)計(jì)時(shí)，常常會(huì)為不能獲得創(chuàng)意而感到很苦悶，這是一種正常現(xiàn)象。因?yàn)椋说乃季S能力增強(qiáng)是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐獲得的，人腦對(duì)某類(lèi)信息接受和儲(chǔ)存得越多，相關(guān)的思維能力也就越強(qiáng)。因此，初學(xué)者要想改變這種狀況，首先必須要認(rèn)真做好專(zhuān)業(yè)類(lèi)資料的收集和積累。

二、要善于在模仿中學(xué)習(xí)提高

模仿行為是高級(jí)生命共有的本性特征。記得美國(guó)心理學(xué)家稱：作為人行為模式之一，模仿是學(xué)習(xí)的結(jié)果。在學(xué)習(xí)過(guò)程中使用模仿手段，從行為本身來(lái)看，應(yīng)該算是一種抄襲，是創(chuàng)造的反義詞，它不能表現(xiàn)出自己的技術(shù)或能力有多好，但是，應(yīng)該看到，許多成功的發(fā)明或創(chuàng)造都是從模仿開(kāi)始的，模仿應(yīng)該視為一種很好的學(xué)習(xí)方法。

三、要不斷提高審美能力，樹(shù)立起自我的審美觀

審美能力，也稱“審美鑒賞力”。是指人們認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)美、美的事物與各種審美特征的能力，也就是說(shuō)，人們?cè)趯?duì)自然界和社會(huì)生活的各種事物和現(xiàn)象作出審美分析和評(píng)價(jià)時(shí)所必須具備的感受力、判斷力、想象力和創(chuàng)造力。

四、 要盡快讓自己變得敏感起來(lái)

設(shè)計(jì)創(chuàng)作的最初靈感和線索往往來(lái)自于生活中的方方面面，有些事物看似平凡或者微不足道，但其中也許就蘊(yùn)含著許多閃光之處，如果設(shè)計(jì)師對(duì)此熟視無(wú)睹，不能發(fā)現(xiàn)它們的存在，就不能及時(shí)地去捕捉它們和利用它們，那么，許多有用的設(shè)計(jì)素材就會(huì)失之交臂。

以上是整理的如何成為一名優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購(gòu)全部?jī)?nèi)容。